Психология для лучшей продажи машины

12.10.2016 11:40

Психология для лучшей продажи машины

Психология для лучшей продажи машиныМногие автомобилисты любят часто менять машины, но, возникает проблема. Как быстро и с максимальной выгодой продать свой старый автомобиль http://car-time.msk.ru/prodat-avto? Особенно остро этот вопрос становится, если он после ДТП. Вкладывать большую сумму денег в ремонт не хочется, отдавать за бесценок тоже. И тут пригодится хорошее знание психологии покупателя. Вообще, выгодно и быстро продать авто, это целая философия.

Любой автомобиль можно продать с большой выгодой, главное правильно его преподнести.

Самый выгодный способ избавиться от б/у машины это – интернет продажи. Главное – правильно составить описание и поместить красивую фотографию. Нужно правильно выбрать ракурс съемки.

Лучшим видом считается, если автомобиль снят общим ракурсом, под углом (когда видно обе передние фары, бок, переднее и заднее колесо и крышу). Это первая и главная фотография. Дополнительно размещаются фотографии салона, багажника, и наиболее красивых элементов. Красивые фотографии сильно повышают шансы быстро найти покупателя. Стоит отдельно отметить «фишки» авто, люди любят, когда покупаемая вещь имеет индивидуальные отличия от серийной модели.

Описание должно быть лаконичным, в нем нужно кратко, но красиво отметить все положительные качества продаваемой техники. Объявление не должно быть «простыней текста», человек должен получить красочную, компактную информацию, и у него должно возникнуть желание рассмотреть потенциальную покупку поближе. Избыток информации тоже иногда бывает лишним.

После продуманного представления продаваемой техники, следует правильно построить общение с потенциальным покупателем. Продавец должен быть предельно вежлив, услужлив, и должен обладать полной информацией, чтобы суметь ответить на любые, даже каверзные вопросы. Продавцу, во время предварительных телефонных переговоров категорически нельзя жевать, пить, и общий фон не должен отвлекать от разговора. Покупатели любят, когда с ними разговаривают почтительно. Ваша задача – развить в человеке желание приехать и рассмотреть вблизи на автомобиль.

Когда человек приехал на встречу, следует переходить к следующей стадии продажи – показу. Объект осмотра должен быть вымыт, хозяин опрятен. Дополнительные элементы (зимняя резина, вспомогательные световые приборы, обвесы и т. д) должны быть в визуальной досягаемости, если они были предварительно сняты.

Психология для лучшей продажи машиныЕсли покупатель хочет большую скидку, он должен обосновать свою просьбу. Торговаться нужно с юмором, вежливо, не допуская хамства и оскорблений. Так можно избежать больших уступок и расположить человека к себе. Люди, при правильном общении, готовы даже отказаться от торга. Общение должно быть легким, приятным, ответы на все вопросы нужно давать уверенно.

 

car-time.msk.ru - Дорогой выкуп авто

Читайте также
Фотогалерея